Zo ben je aangenaam autoritair

Onbeleefde mensen stralen gezag uit, blijkt uit onderzoek van de psycholoog Gerben van der Kleef. Maar ze hebben ook niet veel vrienden. Niet moeilijk zul je denken. Maar met onderstaande tips heb je gezag en vrienden op café.Kleed je naar je functie. Een pak straalt gezag uit, maar is dat niet helemaal jouw stijl, probeer dan eens de combinatie jas- broek-overhemd. Minder streng maar toch met gezag.

Draag contrast. Soms is de kleding die je draagt al genoeg om je gezag een stukje op te krikken. Kleur- en stijlconsulente Janny ter Meer adviseert om grote contrasten te dragen wanneer je autoritair over wilt komen, bijvoorbeeld een donker jasje met een licht overhemd.

Wees een leider. Robert Cialdini meester van de beïnvloeding zei in zijn boek Influence (1984) dat autoriteit verdiend moet worden, maar dat je het wel een handje kunt helpen. Als je je gedraagt als een leider in je vak, zul je ook zo benaderd worden en meer klanten zullen je advies volgen. Je hoeft je dus niet als klootzak voor te doen, alleen als expert.

Glimlach minder. Mensen die minder glimlachen komen over alsof ze meer gezag hebben. Zet de natuurlijke balans naar je hand en probeer minder te glimlachen dan je gesprekspartner, adviseert Michelle van Waveren, auteur van Interviewen, onthullend en respectvol (2005). Erken de aanwezigheid van de ander op een alternatieve manier, bijvoorbeeld met een hoofdknik. (JD)